數(shù)字化轉(zhuǎn)型 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

今天讓我們走進(jìn)浙江和和塑膠有限公司，看一看他們?nèi)绾蔚统杀巨D(zhuǎn)型成功的。

浙江和和塑膠有限公司（以下簡(jiǎn)稱『和和塑膠』）一直從事PVC、EVA橡塑雨靴生產(chǎn)，之前公司產(chǎn)品主要是出口日本、歐美、韓國(guó)等市場(chǎng)，2019年由外銷轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場(chǎng)。

由于塑膠制品的簽單銷售一般都只能靠上門拜訪或通過(guò)關(guān)系介紹來(lái)實(shí)現(xiàn)，即使市場(chǎng)潛力大，但產(chǎn)品曝光量少，精準(zhǔn)客戶少，就會(huì)導(dǎo)致客戶轉(zhuǎn)化率低。隨著全球疫情爆發(fā)，“靠天吃飯”的傳統(tǒng)工廠，逐漸在全球經(jīng)濟(jì)下行中喪失了競(jìng)爭(zhēng)力，在生存的路口徘徊。以外貿(mào)為主的和和塑膠也受到了很大影響，即使公司快速調(diào)轉(zhuǎn)“船頭”轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，依舊面臨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的困局。

“我們公司是從2019年開(kāi)始加入內(nèi)銷市場(chǎng)大軍的，后來(lái)又接觸了百度愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)，開(kāi)始嘗試線上互聯(lián)網(wǎng)銷售，公司想借助愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，來(lái)獲得更多曝光量，讓更多有需求的客戶了解我們的產(chǎn)品。愛(ài)采購(gòu)也沒(méi)有辜負(fù)我們的期望，入駐到現(xiàn)在，公司已經(jīng)成為年銷售額超千萬(wàn)元的行業(yè)黑馬，從傳統(tǒng)塑膠制品廠變成寶藏工廠，實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤，這一切離不開(kāi)愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)的支持。”公司營(yíng)銷總監(jiān)沈瓊芳說(shuō)到。

“我們使用愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)后發(fā)現(xiàn)，它有著極其明顯的優(yōu)勢(shì)，客戶們對(duì)百度品牌非常信任，獲客幾乎是『0成本』。比如，在百度首頁(yè)搜索公司名字，客戶可以快速找到我們公司的信息，并且把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行全面展示。長(zhǎng)此以往，客戶精準(zhǔn)度得到有效提升，就大大降低了公司的營(yíng)銷成本，在入駐愛(ài)采購(gòu)一個(gè)月的時(shí)間中，我們店鋪的曝光量已達(dá)12.3萬(wàn)，點(diǎn)擊量已有399次，訪客數(shù)215人，電話量15個(gè)，表單量16個(gè)，我們相信通過(guò)百度愛(ài)采購(gòu)，生意會(huì)越來(lái)越好。”

上線至今，愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)不斷升級(jí)產(chǎn)品服務(wù)與能力，陸續(xù)推出了眾多扶持中小企業(yè)計(jì)劃。和和塑膠團(tuán)隊(duì)也通過(guò)愛(ài)采購(gòu)商學(xué)院、愛(ài)采購(gòu)品牌直播活動(dòng)等多種途徑，逐漸補(bǔ)足了之前在線上運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)短板，5星的店鋪星級(jí)，和和塑膠現(xiàn)在已經(jīng)成功達(dá)到4星。在愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)上，和和塑膠不僅獲得了豐盈的收入，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)銷困境的突破，還順利從傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型為數(shù)字工廠，擁有了雙路徑發(fā)展能力。